정보/기사 [b11 인터뷰] '시도민 구단 기존 인식 틀 깬다'...성남 FC 김영하 대표의 명가 복원 첫 단추

성남 FC가 김포전에서 성남시민, 성남시 소재 기업 직장인, 성남시 소재 학교 학생 모두 특별 할인된 가격으로 경기를 관람하는 티켓 프로모션을 진행한다. 오랜 세월 동안 성남시민에게 받은 성원과 사랑에 보답하고자, 단돈 천 원에 경기를 직관할 수 있는 '천원의 행복' 이벤트를 준비했다.

이는 하나은행 스포츠 마케터 출신 김 대표의 마케팅적 발상으로, 시행 배경에 대해선 "사실 한국프로축구연맹에서는 반기지 않았다. 그런데 내 생각은 달랐다. 특별한 날이고, 축구의 묘미는 직관인데, 그건 직접 경험해 봐야 안다. 잠재 고객 발굴이 목적이고, 단가를 내리려는 차원은 아니다"라고 밝혔다. 요컨대 '자발적으로 탄천을 찾는 팬 저변 확대'가 목적이다.

올해는 한 단계 더 발전시킨 플랜을 가동하려 한다. '비즈니스 클럽'은 그 대표적 일환이다. 서른 개 정도의 관내 중소기업들과 함께 특별한 커뮤니티를 구성하는 것이다. 이를 통해 스폰서 기업들은 그들끼리의 시너지와 구단이 제공하는 홍보 마케팅 전략에 따라 지역사회에 많은 노출을 일으킬 수 있다. 나아가 기업 이름을 클럽하우스에 붙이는 네이밍 라이츠 사업도 계획하고 있다. 

이러한 액션 플랜의 귀결점은 결국 구단의 수익 창출, 또 그에 따른 자생력 확보다. 그는 "시민구단도 어쨌든 주식회사 아닌가. 시에서 출자했어도, 근본은 주식회사다. 수익을 내야 혈세를 아끼고 구단 재정을 건강하게 가꿔나갈 수 있다. 그래서 우리도 작년부턴 모든 행동의 근거가 이익이 되느냐 여부로 따지고 있다. 전 직원 모두 마찬가지다. 이번에도 사무국이 사내 촉진 활동 배틀을 통해 시즌 티켓을 6천만 원가량을 팔았다"라고 덧붙였다. 이뿐 아니라 구단은 잉글랜드 프리미어리그에 진출시킨 김지수 사례처럼 '제2, 제3의 김지수'를 배출해 이적료 수익을 창출하는 등 다른 한 축의 수익 목표도 갖고 있다. 

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[b11 인터뷰] (베스트 일레븐)"성남 FC가 과거엔 정말 대단한 구단이었다. 우선 1부리그로 승격하고, 우리나라를 넘은 국제적 구단의 초석을 닦겠다."꿈은 클수록 좋다고 했다. 성남 FC 김영하 대표의 꿈엔 경계가 없었다. 아직은 아득해 보일지 몰라도, 한 계단 한 계단 밟아 나간다면 분명 이뤄낼 수 있다고 김 대표는 강조했다.성남 F... by 베스트일레븐 | 네이버 스포츠 from SPORTS.NEWS.NAVER.COM